Реферальная программа или опт: что выгоднее студии

Опт. Студия покупает ключи на себя — по одному на каждый сайт клиента, по цене уровня: чем больше активных ключей в аккаунте студии, тем дешевле каждый. Ключ студия передаёт клиенту вместе с сайтом и берёт с клиента свою цену. Так записано в п. 4.14 оферты плагина.

Ссылка. Клиент сам скачивает плагин и оплачивает ключ по 19 990 ₽ — по вашей ссылке или с вашим промокодом. Он закрепляется за вами, и с каждой его оплаты вы получаете процент по шкале партнёрской программы. Процент зависит от того, сколько ваши клиенты заплатили за 12 месяцев: до 30 000 ₽ — 10 %, от 30 000 ₽ — 12 %, от 95 000 ₽ — 25 %, от 190 000 ₽ — 35 %, от 380 000 ₽ — 50 %. Считаются оплаты, по которым прошло 14 дней без возврата; пробный период не считается. Условия — на странице «Партнёрам».

Ступени согласованы: 5, 10 и 20 ключей по 19 990 ₽ — это 99 950, 199 900 и 399 800 ₽ оплат, то есть 25, 35 и 50 % — как оптовые скидки на эти же 5, 10 и 20 ключей. Поэтому до налога пути дают почти одинаковые деньги. Разница — во вложениях, налоге и продлениях.

Условия расчёта: студия перепродаёт ключи по 19 990 ₽ и применяет УСН «доходы» 6 %; по ссылке — вознаграждение без скидки клиенту.

До налога опт даёт чуть больше — на 12,50, 35 и 100 ₽, потому что оптовые цены округлены вниз. После налога ссылка выгоднее: при перепродаже выручкой студии становится вся цена ключа — 19 990 ₽, и на УСН «доходы» налог платится с неё, а не с разницы. С 10 ключей это 11 994 ₽ налога. По ссылке ваш доход — только вознаграждение, и налог считается с него: 4 197,90 ₽.

Итог, когда 10 клиентов оплатили лицензию: по ссылке вы получаете на 7 761,10 ₽ в год больше и не вкладываете 129 900 ₽. Когда оплатили 20 — на 11 894 ₽ больше, без вложения 199 800 ₽. Когда 5 — на 4 485,25 ₽ больше, без вложения 74 950 ₽.

Магазины на Тильде поднимают ступень и для ключей. Опта на подписки Тильды нет, а по ссылке их оплаты входят в ту же сумму. Студия с 10 клиентами на WooCommerce и 10 магазинами на помесячной подписке Тильды набирает за 12 месяцев 199 900 + 238 800 = 438 700 ₽ — ступень 50 %: с ключей 99 950 ₽ в год вместо 69 965 ₽ и ещё 119 400 ₽ с подписок.

Ключ действует 12 месяцев, и главный доход — продления. Здесь пути расходятся сильнее всего.

• Опт. Продлить ключ может любой, и кто оплатил продление, за тем ключ и числится (п. 5.4 оферты плагина). Если клиент нажмёт в плагине «Продлить лицензию» и оплатит 19 990 ₽ сам, ключ перейдёт к нему, а студия с этого продления не получит ничего. Чтобы зарабатывать, студии нужно продлевать ключи раньше клиента и снова выставлять ему счёт.
• Ссылка. Клиент продлевает как ему удобно — из плагина или из кабинета, — а вознаграждение начисляется с каждого продления без вашего участия, без срока.

• Ключи оплачиваются до продажи. Каждый купленный ключ действует 12 месяцев со дня выдачи, поэтому ключ, который полгода ждёт клиента, отдаёт ему только оставшиеся полгода.
• Студия — продавец. Счёт, закрывающие документы и вопросы по оплате клиенту выставляет и решает студия. По ссылке счёт, УПД и чек клиенту выставляю я.
• Возврат. Если клиент передумал, опт студия решает с ним сама. По ссылке возврат идёт по оферте плагина, а начисление по возвращённой оплате просто отменяется.

• Вы продаёте клиенту пакет «сайт + доставка + поддержка» одной суммой, и клиент не хочет отдельных счетов от разработчика плагина.
• Вы администрируете сайты клиентов и сами следите за продлениями.
• Клиенту нужно, чтобы лицензия была на исполнителе, а не на нём.

В остальных случаях ссылка проще и выгоднее: вы не вкладываете деньги, не ведёте продажи лицензий, получаете процент с каждого продления, а магазины на Тильде поднимают ступень.

Один аккаунт может и покупать ключи оптом для одних клиентов, и приводить других по ссылке — это независимые пути. Шкалы при этом не складываются: ключи, которые студия купила на себя, — это её уровень оптовой цены, и в сумму для ступени партнёрской программы они не входят. В сумму входят только оплаты самих закреплённых клиентов, по которым прошло 14 дней без возврата.

На налоге на профессиональный доход нельзя перепродавать товары и имущественные права (п. 2 ч. 2 ст. 4 закона № 422-ФЗ), поэтому путь «купить ключи и перепродать» самозанятому не подходит. По партнёрской программе самозанятый оказывает услугу по привлечению клиентов: получает вознаграждение на свой счёт и формирует чек в «Мой налог» в течение 3 дней после выплаты. Налог — 6 % с вознаграждения, полученного от ИП.